Conquiste Leads qualificados em 5 PASSOS

QUALIFICAR LEADS SIGNIFICA QUE VOCÊ PODE IDENTIFICAR QUAIS DELES TERÃO MAIOR PROBABILIDADE DE COMPRAR SEU PRODUTO E QUAIS PODEM NÃO VALER SEU TEMPO OU ENERGIA.

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Para ter sucesso em qualquer negócio, você precisa adquirir clientes. É aqui que o marketing entra em ação. Uma das partes mais importantes do marketing é a geração de leads.

Leads são pessoas que demonstram interesse em seu produto ou serviço e são qualificados como potenciais clientes. Sem leads, você não pode comercializar seus negócios com sucesso no mercado digital.

Existem muitas maneiras de gerar leads para o seu negócio, mas algumas das mais eficazes incluem: mídia social, otimização de mecanismo de busca (SEO), marketing por e-mail e publicidade em outros sites.

Primeiramente é importante frisar que um lead bem trabalhado se transforma em um cliente fiel. Isto porque um lead representa um potencial cliente, ou seja, ele ainda está em busca de mais informações sobre o produto ao serviço. Nesse momento é fundamental conhecer o FUNIL DE VENDAS DO MARKETING para conduzir o cliente através dele para finalização com a compra.

Os benefícios do lead para o marketing digital:

• Trafego qualificado
• Relacionamento com o cliente
• Segmentação de público
• Vendas com baixo custo

A geração de leads é o primeiro passo em qualquer campanha de marketing. É o processo de abordagem desse cliente pode ser feito de diferentes maneiras. O MARKETING DIGITAL possui muitas formas de atendimento e aproximação dos seus potenciais clientes. Mostramos a seguir algumas formas de captura de lead.

Landing Page

As paginas de capturas ou landing Page, são páginas voltadas para atrair e capturar novos leads. Ela possui texto persuasivo, call-to-action, imagens e elementos que desperte no cliente o desejo de oferecer seus dados. Do mesmo modo, as landing Page são usadas para gerar cadastro para um evento ou download de um ebook, ou outo brinde digital. A fim de convencer o público a ceder as informações para o cadastro.

Formulários

São integrados as landing Pages ou experiencia instantânea no Facebook. Nele é possível solicitar quais as informações do seu público são necessárias para a sua empresa. Deste modo fica mais simples construir o seu público-alvo e refinar as campanhas a longo prazo.

Blog

Desde já é uma excelente forma de gerar engajamento com o seu público e entrega conteúdos ricos, através do blog é possível oferecer informações sobre a sua marca, posts qualificados e ao longo do texto implementar call-to-actions a fim de conquistar o lead. É possível integra as landing Pages ao blog. Além do fato de ser encontrado facilmente através do Google ou redes sociais. Se for bem trabalho, o SEO pode se tornar um ativo de baixo custo para geração de leads.

E-mail Marketing

Assim também como o blog. O e-mail marketing é um ativo de baixo custo para o marketing e um aliado poderoso para conversão do lead em cliente. Isso porque com ele podemos manter um contato frequente com o cliente e direcionar o público através do funil de vendas até o nosso objetivo final. O e-mail precisa ser qualificado, ou seja, fornecido de forma consensual pelo cliente. Comprar lista de e-mails ou consegui-los de forma maliciosa apenas trará dolo a imagem da sua empresa e perda de tempo e energia. Assim, investir em um conteúdo de qualidade e criar páginas de capturas eficientes já desperta o desejo do lead em fornecer o e-mail.

Redes sociais

Quando se trata de marketing digital, não aborda as redes sócias e um erro crucial na estratégia de marketing, pois as plataformas de interação social juntas já somam mais de 4,6 milhões de cadastros. Então oferecer nas suas redes conteúdos atraente e de interesse do seu público faz toda a diferença nas estratégias de INBOUND MARKETING. A sua audiência nas mídias sociais já possui desejo pela sua marca, então basta aproveitar a chance e torná-los um lead de um dos seus produtos ou serviços.

Midia Paga

Investir em mídia paga pode ser uma excelente opção para quem não possui tráfego o suficiente ou deseja aumentar alcance do seu público. Plataformas como Google ou meta business que contempla Facebook e Instagram oferecem formulários integrados, direcionamentos para sites. Além do fato de conseguir entregar relatórios completos sobre a sua audiência. Isso colabora de forma significativa para o refino do seu público e ajuda a construir campanhas cada vez mais próximas de altas conversões.

Agora que você já sabe o que é um Lead, como consegui-lo e como através dele é possível gerar vendas, ficas mais fácil colocar sua estratégia de marketing em dia. Veja abaixo um guia de técnicas de marketing de conteúdo para implementar no seu negócio online.

Ao investir na geração de leads você recebe informações importantes como: idade, gênero, localização entre outros dados demográficos. Dessa forma a sua empresa consegue otimizar os custos de inserção de anúncios segmentando de forma correta o seu público alvo.